典当行细分市场

来源:http://www.cqxfdd.com/supply/49.html    发布时间:2022-4-19 0:00:00

典当行应着重细分市场:

目前来看,多数典当行的业务创新,只是在开发当物上“打转转”,导致开发出的只能是同质化产品,极易被模仿,不会产生好的效益。因此,要以本地周转市场的需求为依据,以存量业务增值为突破口,有针对性地适时开发新业务。

其实,市场细分是多元的,包括用户群细分、业务细分、借款人行业细分、服务细分等,就是典当行通过市场调研,依据各种资金需求者的需要、使用资金的行为和习惯等方面的差异,把资金需求者整体划分为若干具有相对共同特征的市场分类过程。

就拿用户群细分来说,同样是当车一族,即可划分同在汽车产业链上的销售、维修、配件、研究和信息发布等服务企业或者个人,又可以是有车、爱车一族的装饰美容、手续办理、定期维护、车辆检修保养、车辆救援索赔到信息反馈服务等等。

通过市场细分,典当行可以选择目标市场和制定市场营销策略。企业再结合自身优势,自然会发现自己的目标市场,开发自己的潜在市场。同时,面对不同的当户要求,有针对性地制定出相应的营销策略和息费价格策略。从而在本区域内的典当市场上,企业可以长远发展。

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